Comment devenir photographe de mariage professionnel ?
Vous êtes passionné(e) par la photographie de mariage ? Alors pourquoi ne pas transformer votre passion en une entreprise rentable ? Devenir photographe de mariage professionnel n'est pas si difficile que cela puisse paraître. Les bases pour devenir photographe sont devenues incroyablement faciles à acquérir. Vous pouvez comparer et acheter un appareil photo et des objectifs en un clic, apprendre la photographie à partir d'une multitude de cours de photographie en ligne, améliorer vos compétences en photographie en participant à des concours photo et obtenir des clients en partageant votre travail sur votre site internet et sur les réseaux sociaux. Il ne reste plus qu’a trouver un marché sur lequel vous souhaitez vous concentrer.
Cependant, même si cela semble facile, la vérité n'est pas aussi simple. La photographie de mariage est un domaine extrêmement compétitif qui nécessite que vous ayez du talent, des compétences, un sens du marketing et de la discipline pour vous démarquer en tant que photographe professionnel de mariage. Pour réussir, les photographes professionnels doivent non seulement être talentueux, mais ils doivent aussi faire preuve de ténacité. Il faut gérer son entreprise en tant qu'auto-entrepreneur, la plupart du temps, et faire face à une forte concurrence, due au déséquilibre entre l'offre et de la demande.
Certes, vous pouvez gagner votre vie en tant que photographe mariage, en fonction de votre talent, de vos compétences, de votre portfolio et de votre sens des affaires. Toutefois, il serait sage de vous assurer que c'est votre passion et votre amour pour la photographie qui vous motivent à prendre la décision de devenir un photographe de mariage professionnel. Une fois que vous avez compris ce qui vous motive et décidé de faire de la photographie de mariage une carrière, il est temps de vous pencher sur la grande question : comment devenir photographe professionnel ?
guide étape par étape pour devenir photographe de mariage professionnel
Dans ce guide, j’ai couvert beaucoup des aspects et étapes dont vous aurez besoin pour devenir un photographe de mariage professionnel.
Commencez par vous poser les bonnes questions
La photographie de mariage professionnelle peut être un excellent choix de carrière si vous êtes capable de gérer le bon équilibre entre votre passion créative et votre instinct entrepreneurial. Tout comme pour démarrer une entreprise, établissez une liste de questions auxquelles vous devez répondre par vous-même avant de commencer votre carrière de photographe mariage.
Qu'est-ce qui me motive ?
Suis-je prêt(e) à commencer petit et à persévérer seul(e) ?
Puis-je travailler seul(e) en tant que professionnel(le) de la photographie ?
Quelles sont les opportunités que je peux combler dans ma région ?
Comment puis-je améliorer mes compétences ?
Quelle valeur pourrais-je offrir à mes clients ?
Trouvez les réponses à vos questions
Vous trouverez les réponses à la plupart de vos questions grâce à des recherches, en ligne et ailleurs. Assistez à des conférences, allez à des expositions, des salons de photographie et du mariage. Vous rencontrerez beaucoup de photographes et de professionnels du mariage lors de ces événements, et vous pourrez obtenir beaucoup de réponses directement de leur part. Il existe un certain nombre de communautés de photographie en ligne dont vous pouvez devenir membre. Certaines des réponses que vous chercherez viendront d’un apprentissage, et d’autres ne viendront qu'avec de l'expérience et du temps.
ÉTUDIEZ le marché de la photographie de mariage et la concurrence dans votre région
Faites des études de marché pour évaluer la concurrence et étudiez le fonctionnement des photographes professionnels de votre région. Intéressez-vous au marché autour de chez vous, ainsi qu'aux tendances mondiales dans le secteur de la photographie de mariage.
Essayez de trouver les opportunités que vous pouvez combler. Si par exemple, aucun photographe de mariage ne propose la réalisation de vidéo de mariage dans votre région, proposez-en dans vos forfaits. Associez-vous à un vidéaste, vous pourrez viser un plus large éventail de services.
Mettez-vous en avant de manière à souligner vos avantages par rapport à vos concurrents.
Vous voulez également savoir quels sont les genres et styles de photographie de mariage les plus courants dans votre région. Par exemple, il peut déjà y avoir de nombreux photographes de mariage “moody”. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire la même chose, il suffit de travailler sur la qualité de votre travail et de développer votre propre style.
La spécialisation rendra votre image de marque plus claire pour le public. Ainsi, les bons clients auront de bien meilleures chances de vous trouver !
Assurez-vous d’étudier les tarifs pratiqués par les photographes de mariage de votre région pour divers forfaits. Utilisez ces informations pour déterminer les prix moyens du marché. Vous en aurez besoin lors de la définition de votre propre grille tarifaire.
Développez une image professionnel dès le début de votre activité
Vous devez développer une image professionnelle afin d’être perçu(e) par vos potentiels clients comme une entreprise sérieuse et expérimentée. En tant que professionnel de l’image, vous devez absolument être présent sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) et posséder un site internet pour présenter votre travail.
Un photographe de mariage doit être professionnel dans tous les aspects de son travail. La relation photographe-client est un aspect essentiel. La gestion de vos relations avec les clients est la clé du succès. Assurez-vous de savoir ce que les gens attendent de vous, et sachez expliquer l'étendue des services que vous offrez.
Un aspect trop souvent délaissé par les photographes de mariage débutants, c’est avoir un contrat en béton. Cela montre une image non-professionnelle et amateur aux yeux des clients. Prenez le temps de créer un devis et un contrat pour toutes vos prestations.
Faites un stage avec un photographe de mariage en tant qu’assistant
Si vous êtes un photographe débutant, réseautez avec d'autres photographes de mariage professionnels. Recherchez des stages ou postes vacants en tant que stagiaire ou assistant pour acquérir une expérience pratique qu'aucune formation ou école ne peut enseigner.
La clé est d'acquérir une expérience de photographe de mariage professionnel pour appliquer les connaissances et les compétences que vous avez apprises lors de votre formation. Pendant votre stage, concentrez-vous sur l'apprentissage du fonctionnement d'une entreprise de photographie, sur la manière de traiter avec les clients et la construction de votre portfolio.
Construisez votre portfolio de photographie
Votre portfolio photographique est l'outil le plus crucial de votre arsenal pour devenir un photographe de mariage à succès. Le fait d'avoir un portfolio de photos impressionnant ouvrira la voie au succès, car tous les clients potentiels jugeront vos compétences et votre talent en fonction de ces images. Sélectionnez les meilleures photos qui montrent votre style et l’ensemble de vos prestations de photographe mariage. Un bon portfolio doit séduire de nouveaux clients au premier regard.
N'hésitez pas à réaliser un mariage gratuit ou à moindre coût pour un client lorsque vous démarrez. Si vous pensez que cela peut vous permettre de créer ou d’améliorer votre portfolio, alors foncez ! Mais attention : ne dévalorisez pas votre travail ! Il faut bien commencer quelque part, sans toutefois casser le marché. Je reviendrai sur ce point plus bas dans l’article.
Obtenez la bonne formation pour devenir photographe de mariage
La photographie professionnelle de mariage est l'un des rares domaines où une formation n'est pas nécessaire. Vous pouvez apprendre par vous-même, pratiquer et améliorer vos compétences sans avoir besoin d’obtenir un diplôme.
Cependant, une formation ou un diplôme peut ajouter beaucoup de plus-value à votre carrière, vos compétences et votre expérience en tant que photographe de mariage. De nombreux photographes professionnels ont suivi des cours de photographie dans des écoles, des universités ou des instituts. Outre un cours formel pour développer ses compétences, un photographe doit avoir un œil attentif, de la créativité et des capacités techniques.
Choisissez judicieusement parmi les nombreux cours de photographie disponibles. Une large gamme de cours de photographie existe, allant de programme en ligne à des diplômes de photographie de niveau licence :
Les programmes de photographie diplômants peuvent être complétés en quelques mois. Ils aident les étudiants à acquérir des compétences et des connaissances essentielles en photographie. Ces programmes couvrent les bases de :
- Fondamentaux de la photographie.
- Principes de la photographie numérique, comment utiliser un logiciel de photographie et techniques de manipulation d'images.
- Histoire de la photographie et fondation de la photographie argentique.Les diplômes de type BTS photographie sont disponibles dans diverses écoles. Le diplôme dure généralement deux ans. Le programme est technique et prépare les étudiants à apprendre les différents types de photographie et à utiliser diverses techniques - de la transparence et des films négatifs au travail en milieu naturel. Les étudiants apprennent également à acquérir des compétences en photographie dans un studio.
Le Bachelor en photographie est généralement un programme de trois ans dans une école de photographie. Le programme comprend des d'études approfondies et des cours de soutien. Il implique une étude des principes fondamentaux de la photographie, de la photographie numérique et cinématographique, de ses récits, de son histoire et de ses techniques. Les cours enseignent également la compréhension de l'imagerie dans la photographie éditoriale, publicitaire et beaux arts
Les cours de photographie en ligne sont un très bon moyen d’apprendre si vous êtes déjà dans la vie active et employé(e) à temps plein. Vous pouvez choisir parmi une gamme de cours de photographie en ligne qui vous donneront une bonne compréhension des bases. Vous pouvez suivre ces cours pendant votre temps libre et améliorer vos compétences. Vous pouvez également participer à des ateliers de photographie le week-end pour constituer votre portfolio, qui deviendra une base dans votre parcours de photographe professionnel.
Cependant, la majorité de ses formations et diplômes ont une approche générale de la photographie, prennent du temps, coûtent cher, et n’abordent pas, ou très peu la photographie de mariage.
Pour se former dans le domaine de la photographie de mariage, peu d’options existent. Vous pouvez suivre une formation en ligne spécialisée, participer à un stage ou workshop d’un confrère ou collecter des informations sur des blogs, podcasts et vidéos YouTube.
Suite à la demande de beaucoup de membres de la communauté du groupe "Photographe Mariage - Entraide pour développer son entreprise" et par des photographes trouvant mes exemples de contrat et articles de blog utiles, j'ai créer une formation personnalisée afin de répondre à toutes vos questions sur "comment devenir photographe mariage ?".
Cette formation individuelle est conçue pour les photographes amateurs en reconversion professionnelle, ou les photographes indépendants qui ont besoin d’aide pour accroître leur activité. Il s'agit de vous aider à créer votre activité sur une meilleure base possible, en ayant une approche d’entrepreneur.
Je n’enseigne pas les bases de la photographie dans cette formation de photographe mariage, mais je vous expliquerai comment accroître votre chiffre d’affaires en ayant plus de temps libre, comment avoir des clients continuellement sans démarchage, mes techniques de vente et communication lors des premiers échanges, et le cheminement de la préparation du jour du mariage jusqu’à la livraison du client. C’est un concentré de solutions et d’astuces apprises sur plusieurs années. La formation est modulable et totalement personnalisé avec la possibilité de poser sans crainte n'importe quelle question et d’obtenir une réponse complète en retour.
Trouvez votre style et votre spécialité
Votre expérience acquise lors d’une formation et ou d’un stage d’assistant vous aidera à apprendre l'art et la technique de la photographie de mariage et vous donnera une idée plus précise du type de photographe que vous souhaitez devenir. Il est temps maintenant temps de commencer à définir votre style et à trouver votre spécialité.
Il y a-t-il quelque chose de spécifique que vous aimez photographier ? Une spécialité que vous préférez ? Noir et blanc ou couleurs ? En France ou à l’étranger ?
Suivez votre cœur et faites confiance à votre vision. Cela vous aidera à faire émerger un style qui vous sera unique. Parfois, en utilisant un équipement spécifique, un sujet particulier, la configuration de l'éclairage et le processus d'édition aident à définir le style de photographie d'un individu.
Soyez conscient du travail effectué dans l’industrie du mariage. Lisez des blogs spécifiques au mariage, recherchez, inspirez-vous et laissez libre cours à votre créativité.
Assemblez le bon set d'appareil photo, d'objectifs et d'équipement de photographie
Achetez un appareil photo décent pour commencer en tant que photographe professionnel. Dans la plupart des cas, vous pouvez commencer par acheter du matériel d'occasion ou des modèles d'appareil photo ou d'objectifs légèrement plus anciens. Vous n'avez pas besoin du dernier modèle d’appareil photo Canon, Sony ou Nikon pour devenir photographe de mariage professionnel.
L'achat d’objectifs est toujours un domaine où les gens ont tendance à dépenser beaucoup d'argent - choisissez soigneusement vos objectifs afin qu'ils puissent vous servir dans la plupart des situations. Assurez-vous également que vous investissez dans le matériel et les logiciels appropriés pour la post-production. Un moniteur calibré, un ordinateur performant et un logiciel d'édition sont indispensables pour vos besoins de photographe mariage pro.
Vous pouvez également louer des appareils photos et objectifs coûteux dont vous n'avez pas besoin régulièrement. Mais en tant que photographe professionnel, vous ne voulez pas tâtonner avec votre équipement devant les clients. Assurez-vous de savoir vous en servir avant votre séance photo.
En matière de post-production, Lightroom et Photoshop sont les outils d'édition de choix pour les photographes pro. Les logiciels d'Adobe sont à un prix raisonnable avec des options d’abonnement mensuel ou annuel. Lightroom permet de retoucher des photos et de fournir d'excellents résultats quelques instants. Les logiciels Adobe proposent des outils avancés tels que des calques de masquage, la correction de distorsion des objectifs et des outils de transformation (pour n'en nommer que quelques-uns). Ces outils vous aident à développer votre niveau de retouches d’images au niveau supérieur.
Créez un site internet PROFESSIONNEL
La création de votre site Internet est essentielle pour obtenir une visibilité en ligne, atteindre les clients et leur permettre de voir votre travail. Votre image de marque et votre contenu doivent refléter le type de travail dans lequel vous vous spécialisez afin d'attirer la bonne clientèle. Votre site Web de photographe de mariage est votre fenêtre sur le monde - il peut vous ouvrir de nouvelles opportunités et obtenir des clients au-delà de votre réseau et de votre région.
Assurez-vous que la plateforme que vous choisissez offre la flexibilité, les fonctionnalités et la facilité d'utilisation dont vous avez besoin pour créer un site internet professionnel.
Cependant, gardez à l’esprit que vous ne créez pas votre site internet pour vous, mais pour vos clients. Assurez-vous que votre site internet est optimisé pour les moteurs de recherche. Lorsque que quelqu’un recherche sur Google : “photographe mariage + votre ville”, votre site internet doit apparaître dans les premiers résultats. C’est ce qu’on appelle le référencement naturel ou le SEO (Search Engine Optimization).
Beaucoup de photographes de mariage se décident à réaliser eux-mêmes leur site internet pour exposer leur travail et portfolio. Si l’objectif est d’avoir un simple site vitrine pour les potentiels clients que vous démarchez, cela peut être utile. Cependant, si votre objectif est d’obtenir des clients via votre site internet de façon pérenne, vous devez absolument prendre votre site internet au sérieux.
Votre site internet est la colonne vertébrale de votre entreprise. 92 % des futurs mariés sélectionneront leur photographe mariage sur la première page des résultats Google. 75 % visiteront les trois premiers résultats. Êtes-vous présent dans le top 3 des résultats de recherche dans votre ville ?
Investir dans un site professionnel et optimisé pour le référencement naturel est une nécessité si vous souhaitez obtenir des clients continuellement. 95 % de mes clients viennent de mon site Internet, les 5 % restants sont des recommandations d’anciens clients.
2900 personnes recherchent tous les mois un photographe mariage à Paris.
30 %, soit 957 personnes visiteront le premier résultat.
75 %, soit 2175 personnes visiteront un des trois résultats de la première page.
Evaluer le prix de vos prestations
Recherchez les prix des meilleurs photographes de mariage dans votre région. Tenez compte de leur expérience et de leur portfolio. Soyez flexible et ayez une gamme de prix juste, pour le marché, comme pour vos clients.
Il y aura toujours des photographes qui proposeront des prix attractifs. Mais ils dévaluent eux-mêmes la perception des futurs clients de la qualité de leur travail. Avoir un prix trop bas peut nuire à votre image, car cela est assimilé à un manque d’expérience ou de professionnalisme.
Imaginez :
Vous allez chez un bijoutier. Il vous présente deux alliances en diamant, elles sont identiques. L’une coûte 99€, l’autre coûte 1 999€.
Si vous n’y connaissez rien en diamant, qu’allez-vous en penser ? Que l’alliance à 99€ est de qualité moindre, et que celle à 1 999 € est un véritable diamant. Si vous n’avez pas assez d’argent, vous allez peu-être attendre un peu pour économiser et payer la bague la plus chère, car elle a plus de valeur à vos yeux et c’est vraiment celle que votre futur(e) épouse/époux mérite.
Cependant, c’est exactement le même produit en apparence ! La différence de prix créé un biais cognitif et vous pousse à croire que la plus chère des deux est - forcément - la meilleure.
C’est exactement la même chose pour les clients qui visitent sur votre site internet. Ils ne connaissent probablement rien en photographie, mais ils ont un budget en tête. Si vos prix sont hauts, ils vont automatiquement penser que vous êtes un “bon” photographe en qui ils peuvent faire confiance !
Votre grille tarifaire va refléter quel type de clientèle vous emploie. Si vous votre grille tarifaire commence à 3 000€, vous vous tournez vers des mariages à gros budget. Mais si votre grille tarifaire tourne autour des 500€, vous indiquez vous tourner vers des mariages plus petit budget.
Vous devez juste définir avec quel type de clientèle vous souhaitez travailler et savoir qui est votre potentiel client.
Fixez vos prix en tant que photographe de mariage
Avant tout, assurez-vous de calculer toutes vos charges professionnelles (Responsabilité Civile Professionnel, URSAFF, etc.) pour définir votre taux horaire et le prix minimum de vente de vos prestations de mariage. Prenez en compte le nombre d’heures total que vous travaillez sur un mariage.
Voici un exemple “simple”, sans rentrer dans trop de détails pour définir le taux horaire pour un mariage de 8 heures sur place :
Post-Production : doublez, voire triplez (quand on débute) le temps de présence sur place pour obtenir le temps passé en post-production. Cela inclut le transfert des fichiers, la sélection des photos, et l'edit de celles-ci. Ici, 24 heures (3x8h).
Déplacement : aller et retour pour se rendre sur les lieux du mariage (2h)
Rencontre pré-mariage : durée du rendez-vous + aller/retour au point de rendez-vous (2h)
Communication avant et après le mariage : e-mail + téléphone (2h)
Comptabilité : rédaction contrat + facture + devis (2h)
Total d’heure sur le projet : 40 heures. Ce sont des estimations, en étant débutant vous approcherez sûrement des 50 heures.
Charges :
URSSAF : 22% chiffre d’affaires (ne jamais prendre en compte l'exonération ACRE)
Assurance RC Pro : 30€/mois
Amortissement de votre matériel : 50€/mois
Vous êtes dans la moyenne nationale et vous facturez 1 100€ votre prestation mariage de 8 heures. Après vos charges, il vous reste 778€. Si vous avez passé 50 heures sur le projet, vous obtenez un taux horaire de 15,56€.
Second exemple : Prenons maintenant le même nombre d’heures travaillées (50 heures) pour un mariage de 8 heures, les mêmes charges, mais cette fois-ci facturé à 690€. Après vos charges (-22% URSAFF + 30€ assurance RC Pro + 50€ amortissement matériel), il ne vous reste plus que 500€. Vous avez passé 50 heures sur le projet, vous obtenez donc un taux horaire de 10€.
Autrement dit, si vous facturez moins de 690€ pour le même nombre d’heures travaillées, et les mêmes charges, vous travaillerez pour moins de 10€/heure. À titre d’information, depuis le 1 janvier 2020, le salaire minimum interprofessionnel de croissance (SMIC) horaire est a 10,15€ brut, ce qui revient environ a 8,04€ net.
Commencez à commercialiser votre entreprise de photographie
Une fois votre site internet en ligne, vous devez investir votre temps dans la promotion et le marketing de votre entreprise de photographe mariage.
Vous pouvez participer à des salons du mariage, devenir actif sur les réseaux sociaux, établir des relations avec des professionnels du mariage dans votre région : wedding planner, coiffeur, traiteur, salle de réception…
Les futurs mariés veulent travailler avec un photographe de mariage professionnel qui sait faire son travail et en qui ils ont toute confiance. La gestion de vos relations client est la clé du succès. Cela comprend la définition des bonnes attentes, la mise en place d'un contrat qui définit clairement la prestation et les livrables et bien sûr, vous assurez que vous répondez à leurs attentes.
Assurez-vous que c'est un accord gagnant-gagnant pour les deux parties. L'utilisation des bons outils peut être très utile dans la gestion des clients. Par exemple, vous pouvez utiliser les galeries clients de Pixieset pour partager, vérifier, vendre et livrer vos photos aux clients.
Développez votre entreprise de photographie
Votre priorité numéro un à partir de maintenant est de développer votre entreprise de photographie de mariage. Tous les choix que vous faites auront un impact sur votre succès - le type de travail que vous effectuez, les clients avec lesquels vous travaillez, vos tarifs et votre spécialité - tous ces éléments affectent votre entreprise.
Assurez-vous que vous êtes cohérent(e) et que vous développez votre entreprise continuellement, que vous rencontrez de nouvelles personnes, saisissez les opportunités devant vous sans oublier vos anciens clients. Car ce sont eux qui vous recommanderons à leurs proches, amis et famille. Vous avez oublié les 150 autres personnes présentes lors de votre dernier mariage ? Ce sont autant de potentiels clients, qui peuvent eux aussi parler de vous à leur entourage !
Gardez votre passion pour la photographie et efforcez-vous de faire continuellement de votre mieux. Cela vous permettra de vous démarquer de vos concurrents. C'est la recette infaillible pour la réussite à long terme en tant que photographe professionnel de mariage.
Avez-vous trouvé cet article utile ? Vous avez des questions ? Faites-le-moi savoir dans les commentaires !
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Qui suis-je ? Je suis Sébastien Plouzennec, photographe de mariage. Accompagnés par Lola Gréco, ma compagne, nous proposons des prestations en tant que photographes de mariage en Bretagne, Normandie et Pays de la Loire. Ce que nous aimons dans notre métier, c'est capter des moments authentiques, spontanés et pleins d'émotions. Contactez-nous maintenant pour discuter de votre mariage.
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